Три слова – це поцілунок смерті, якщо ви намагаєтеся купити дешеву нову машину – ви тільки образите дилера, каже експерт
Експерт MOTOR розкрив три слова, яких покупець автомобіля повинен уникати, намагаючись зробити покупку.
Ведучий програми Wheeler Dealers Майк Брюер закликав глядачів бути обережними, купуючи наступний двигун, оскільки помилка може коштувати покупцям сотні.
Дилер Wheeler& ;#8217; Майк Брюер поділився речами, які ніколи не слід говорити продавцям автомобілів 
YouTube/@Car Dealer MagazineThe експерт закликав людей бути обережними при купівлі наступного двигуна, оскільки помилка може коштувати покупцям сотні[/caption]
Купуючи новий автомобіль, Майк порадив покупцям не пропонувати “дурно низьку ціну” до дилера, оскільки це, ймовірно, не змінить угоду.
Дилери автомобілів зазвичай мають асортимент, для якого вони прагнуть продавати двигуни.
А пропозиція значно низької ціни може виявитися “поцілунком смерті” і образити вашого дилера, зруйнувавши вашу угоду з автомобілем ще до її початку.
Однак Майк також застеріг не відмовлятися від позиції на переговорах, висловлюючись про те, як сильно ви любите автомобіль, який пропонується.
На думку експерта, якщо дилер знає, що ви абсолютно не налаштовані на певний мотор, він зробить усе можливе, щоб стягнути з вас найбільшу плату та максимізувати свої прибутки.
Майк визнав, що зробив ту саму помилку, і може сказати вам із досвіду, що це не допоможе вам отримати жодних знижок.
Тому найкраще дотримуватися золотої середини та намагатися вести здорові переговори.
Майк також застеріг покупців автомобілів від відвідування дилерського центру, не знаючи свого бюджету .
Він порівняв цю помилку з тим, щоб зайти в супермаркет і наповнити візок, не знаючи, чи можете ви дозволити собі всі продукти.
Експерт припустив, що покупки без бюджету можуть закінчитися тим, що дилер намагатиметься продати вам автомобіль високого класу, який ви не обов’язково можете собі дозволити, що просто марнує всіх час.
Ключові запитання, яких слід остерігатися
ОЧІКУЙТЕ, що вам зададуть ці запитання продавці автомобілів, намагаючись придбати автомобіль, і будьте обережні, як ви відповідаєте.
- Який платіж ви очікуєте і який платіж за ваш автомобіль зараз?
- Що вам цитували інші дилерські центри?
- Автомобіль якого кольору ти віддаєш перевагу?
- Які характеристики повинен мати автомобіль вашої мрії?
- Чого ви очікуєте чи вам пропонували замінити?
- Що я можу зробити, щоб змусити вас купити сьогодні?
По-третє, Майк порадив ніколи не використовувати страшну фразу: “Я можу знайти цю машину деінде дешевше.”
Згідно з Майком, все, що ви отримаєте у відповідь, — це піти та купити нібито дешевшу машину, а не дилера, який збиває гроші .
По-четверте, Майк сказав: “Не’не стогніть, якщо дилер запропонує вам менше, ніж ви очікували за ваш обмін деталей.
“Дилер повинен ризикувати та грати на обмін частинами.
“Не’не ображайтеся, якщо це’трошки менше, ніж ви могли б отримати приватно або через роздріб.”
І, нарешті, ніколи не питайте, чи автомобіль “справжній” з точки зору пробігу або якщо одометр був підроблений.
Жоден поважний дилер не зробить цього, і якщо пробіг не можна перевірити, вони згідно з законом зобов’язані помістити на приладову панель наклейку із зазначенням такої кількості.
Ви також можете безкоштовно перевірити історію ТО автомобіля’s онлайн на gov.uk.
Просто знайдіть “DVLA перевірка реєстрації” і ви можете ввести номерний знак і отримати доступ до повної історії, включаючи пробіг під час кожного тесту.
Тим часом, колишній продавець автомобілів і батько трьох дітей Майк Румпл також поділився корисною порадою для покупців автомобілів.
Майк, чия робота сьогодні — вести переговори “чудово” угод з автомобілями для своїх клієнтів, сказав, що знає, як відповісти дилерам’ питання допоможуть покупцям “тримати контроль”.
Він сказав: “Пам’ятайте, у будь-яких переговорах програє той, хто говорить більше.
“Знання, чого очікувати та як з цим впоратися, може заощадити тисячі!”
<стор.>Дивіться нижче перелік сфер, про які слід залишатися мовчазними під час переговорів із дилерами автомобілів.стор>
Пропозиції інших дилерів
Дилери можуть попросити вас надіслати їм пропозиції, які ви’отримали від інших дилерів, але не потрапте в пастку.
Майк сказав сказати їм, що ви’хотіли б знати все, що вони можуть зробити заздалегідь, і ви можете додати: “Я не збираюся ділитися вашою цитатою з іншими дилера, щоб вони могли побити вас на десять доларів. Я впевнений, що ви можете це оцінити.”
Важливо не розповідати дилерам про ціни, які ви запропонували іншим дилерам, доки не дізнаєтесь, який автомобіль вам потрібен.
Як виглядає автомобіль вашої мрії
Скажіть дилеру, що ви не маєте переваг щодо кольору автомобіля, тому що якщо він виявить, що він єдиний дилер, який має колір у наявності, він матиме перевагу .
Майк сказав, що ви повинні знати, який автомобіль ви хочете побачити, перш ніж заходити в дилерський центр.
Тоді, коли ви приїдете, ви можете сказати продавцю, що хоча це не той колір, який ви шукаєте, ви подумаєте про нього, якщо угода буде виконана справа.
Те саме стосується функцій, які ви’хотіли б мати у своєму автомобілі; ви не бажаєте надавати дилерам інформацію, яку вони можуть використати проти вас.
Також дуже важливо зберігати самовладання під час тест-драйвів, навіть якщо вам подобається автомобіль.